Ce cours s'adresse à des étudiants de Licence Professionnelle qui s'orientent vers la gestion commerciale au sein d'une PME. Les objectifs de ce cours sont de
- comprendre le lien entre la démarche marketing et la force de vente
- connaître les missions de la force de vente
- savoir constituer une force de vente
- savoir animer une force de vente
- savoir évaluer la performance d'une force de vente
- Irakaslea: Camille Chamard